広告のローカリゼーション

このように、メッセージ自体が海外市場を意識した内容であれば、世界中の消費者に届ける作業がはるかに容易になります。

各地のオーディエンスとのつながりを築く 

広告には、複数の市場で消費者にアピールすることが求められると同時に、各地のオーディエンスに親しみを感じてもらえる要素も必要です。これは、特に馴染みのない市場では一見難しく思えますが、特定の文化で広告、そしてブランドを受け入れてもらう方法は数多く考えられます。

まず重要なのは、その文化における一般的な広告スタイルに一致した広告を作成することです。対象市場の広告のレイアウト、構造、トーン (広告文の語調) を注意深く観察しましょう。すっきりと整っていて使いやすいと思われる Web ページが、多くの情報を 1 ページに表示する傾向にある日本の消費者にとっては物足りないものと映るかもしれません。同様に、日本の奇抜で目を引くテレビ CM は、ヨーロッパではダイレクト過ぎて煩わしいと受け取られるかもしれません。

ブランディングにちょっとした変更を加えるのもとても有効な手段です。たとえば中国市場向けのブランド展開では、多くのブランドが幸運・幸福と関連付けられる赤色を採り入れています。このように、その土地における色のイメージに合わせてカラー スキームを変えることで、その文化に対する理解を示し、市場の消費者にブランドに対する親しみを持ってもらうことができます。また、通常の製品イメージとは少し雰囲気の異なるコピーやテーマを試してみるのもよいでしょう。

ローカリゼーション チームに詳細な情報を提供する

新たな市場での広告の成否を左右するのは、ローカリゼーション前の準備だけではありません。ローカリゼーションを開始した後でも、最終的な広告の品質を高めるためにできることがあります。中でも特に重要なのが、ローカリゼーション チームとのコミュニケーションです。

プロジェクトを開始する時点で、できるだけ多くの情報と資料を提供しましょう。概要やスクリプト、ブランディング資料があればそのコピーを提供し、市場ごとにブランディングやコンテンツを変える場合などは特に、要件を具体的に伝えます。音声の吹き替えや字幕が必要であれば、その理由を説明します。逆にチームの方から、より効果的な方法が提案される場合もあるでしょう。

ローカリゼーション チームは、与えられる情報が多ければ多いほど、新たな市場で効果を発揮する広告を作り上げることができます。広告主であるブランドや企業のビジョンを理解していれば、その実現に大きく貢献してくれます。そしてこれらすべてが、広告のローカリゼーションというクリエイティブなプロセスとその結果の向上に貢献します。単なる説明以上の詳細な情報と資料を提供することによって、さまざまな言語で最も効果的なソリューションを期待できます。

広告のローカリゼーション プロセス

広告のローカリゼーションには重要なポイントがいくつかあります。もちろん、コンテンツとデザインを対象市場に合わせて調整する必要がありますが、特に重要な点は、広告が意図する反応を新たなオーディエンスから引き出すことです。これには、多くの「クリエイティビティ」が求められます。

メディアごとの注意事項 

ここまでの内容に従ってローカリゼーションを進めていけば、グローバル市場を対象とした効果的な広告の作成に向けて着実に前進していると言えます。ここまでにご紹介したポイントはすべてのメディアに共通する全般的なものですが、広告のローカリゼーションには各メディアに固有の注意事項もいくつか存在します。以下のセクションではそうした注意事項について説明し、それぞれのメディアの優れた広告例を挙げています。これらの例を見ると、どのメディアにおいても広告を適切にローカライズすれば、新たなオーディエンスに適切なメッセージを届けられることがおわかりいただけます。 

動画

おそらく動画は修正が最も難しいメディアでしょう。そのため、ここまでで説明した準備段階における各ポイントが特に重要になります。アラブ諸国では女性の髪や手を映さないなど、撮影時には対象市場でタブーとされる事柄に注意します。また視覚的な観点からも、広告を対象市場に合わせて調整する必要があります。たとえば、地元のメディアではオブジェクトが画面の左から右、右から左のどちらに移動するケースが多いかといった点です。こうした一見些細と思われる視覚的な違いによって、広告の受け止められ方が大きく変わります。

もう一つ考慮すべき点は、新たな市場向けに音声を吹き替えるか、字幕を追加するかの判断です。全般的にどちらが好まれるかは国によって異なります。動画のローカリゼーションについて詳しくは、こちらの記事をご覧ください。

次の動画は、ほぼどの市場でも使用できるようにローカライズされた広告の例です。この広告でも、言語、設定、文化を超えて共通するシンプルなテーマを題材としています。さまざまな「家族での食事」を描くこの動画は、グローバル オーディエンスを考慮して見事に作成されています。

Web 広告

有料の Web 広告はスペースが限られていることから、ローカリゼーションの際に特有の課題が生じます。デザインとコピーをブランド メッセージと一致させる必要がありますが、与えられたスペースに収まる限られた語数でそれを実現するのはなかなか難しいものです。十分な時間をかけて、コピーが適切で誤りがないことを確認しましょう。また、こうして作成した広告を実際に消費者に見てもらうためには、国際的な SEO 対策も欠かせない重要な作業です。

下のバナーは、ローカリゼーションにおける言語間の違いに見事に対処しています。「プライバシー」を示すドイツ語の単語は、英語の単語「privacy」より 50% 近くも長くなります。単語の長さの違いから生じるこのような問題は、広告のデザイン、UX、印象に大きく影響する場合があります。このバナーでは、どの言語でもコピーを短く維持できるよう、簡潔でインパクトのあるスローガンを採用しています。短いながらも読み手に強い印象を残し、製品自体にも目を向けさせ、そしてブランドにも忠実な優れたスローガンです。

SNS 広告

SNS 広告では、より親密なメッセージをオーディエンスに届けることができます。ローカライズされた次の広告は、オリンピック選手とその母親の関係をテーマにしています。このようなメッセージはとてもシンプルで個人的なものであるため、ほぼすべての言語に翻訳でき、見る人すべてが温かい気持ちになります。

ソーシャル メディア キャンペーンでも、有料広告と同様に、オーディエンスをセグメント化してよりパーソナライズされたメッセージを発信できます。有料のツールを使って特定セグメントを対象にソーシャル メディア キャンペーンを展開し、しかもこれに適切にローカライズされた広告を加えれば、エンゲージメント率の飛躍的な向上が期待できます。 

ローカリゼーション パートナーの協力を得る 

ローカリゼーションは、新たな市場への参入を支える基盤となりますが、それだけではありません。ローカリゼーションがますますクリエイティブな作業となり、マーケティングがより一層グローバル化する今日、両者は切り離すことのできない関係となっています。広告を最大限に活用し、世界中でブランドの認知度を高めるには、マーケティングとローカリゼーションの両方が不可欠です。そしてここで重要なのは、ローカリゼーションはマーケティングの基盤コンポーネントではなく、「機会」であるという点です。ローカリゼーションを効果的に行うことができれば、広告の ROI 向上と市場投入の迅速化を実現でき、世界中の消費者を魅了するブランドを築くことができます。

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