专访：B2B 公司如何成功应对 SEO

搜索引擎优化 (SEO) 实非易事。如果您希望自己的网页文案排名靠前并触及您的目标受众，只是随处插入一些关键词是远远不够的。

B2B 公司如何成功应对 SEO？最近，Lionbridge 网络营销经理 Sandra Wendland 在接受 Ursula Thomas-Stein 的专访时分享了一些耐人寻味的见解。

Wendland 在专访中解释了，各公司如何为现有与潜在客户提供完全切合需求的网络内容。她强调，为了找到合适的关键词，了解客户的需求和兴趣非常重要。她还提供了成功实现 SEO 所必需的技巧、工具和参考链接。

以下专访最初发布于 Text plus Konzept 博客（仅提供德语版），
经许可在此发布。

如今，人们随时随地都在阅读。企业对企业 (B2B) 领域也是如此。在该领域，充斥着关键词的文本被视为令人反感的内容。但完全放弃 SEO 也并非解决之道。

Sandra Wendland：首先，您需要考虑以下几个问题：我的网页或博客文章的目的是什么？我在 B2B 领域的目标受众会使用哪些关键词？我应该使用什么样的行动呼吁 (Call to Action) ？通常，速度比什么都重要。在公司层面，这个问题通常“具有政治色彩”，因为会有一个部门想要占据所有的注意力。但是，博客文章的统计数据却并不乐观，即使不说是令人沮丧，也可以说是跟人们的期望大相径庭 — 每个月只记录了几次点击量，甚至点击量为零。这该归咎于谁？当然是“数字化”。因为全都搞错了。

在 B2B 领域，如何确保从一开始就站对位置？

Wendland：我认为这个问题关键在于所有利益相关者之间要互相交流：产品营销、SEO 专家、文案人才...您需要集思广益，提出正确的问题：我们要如何打入该市场？搜索内容的受众有哪些需求？他们在搜索哪些词汇和短语？潜在客户会查询哪些问题？我们必须回答这些问题，因为这是成功的起点。这也是我观察到的 B2B 领域有最大改进空间的地方。关键不只是展示您的专题页面，证明您的能力，以及表现您的公司有多优秀；还要证明您的解决方案在解决客户问题方面的优势。

这不正是文案人才大显身手的地方吗？

Wendland：没错。因为好的文案至关重要。它们与 SEO 和优秀出色的用户体验是相辅相成的。

设身处地为客户着想也很重要，对吗？

Wendland：对，的确如此。“了解客户”是关键。我需要了解究竟怎样才能打动客户。就 SEO 而言，以下这些常见的营销问题同样重要：客户如何查找信息？他们究竟想要什么？他们对价格有多敏感？通常，我们会构想出一系列角色，赋予他们名字、图片和客户的典型特征。我们会问自己：他们会怎么做？他们会使用台式机搜索，还是会使用移动设备？他们会使用语音搜索吗？第一个联络点是什么：打电话还是下载？

如何想出最有效的关键词？

Wendland：如果您可以直接接触到最终客户，就能了解到关于他们的很多信息。最好将您所了解到的关于客户及其兴趣的一切都记录下来。然后，您可以使用这些结果来分析 Google Keyword Planner、SEMRush、Ahrefs、Moz、Google Search Console、Google Trends、Ryte.com 等工具生成的结果。这样，您就可以对关键词进行研究，并选择最有潜力的关键词。尤其是涉及到更复杂的主题时，您需要同时研究几个关键词，甚至是多个问题。只有在收集了所有这些信息之后，您才能考虑如何解决这个问题。

如果我要建立专家博客，应该多久发布一次文章？

Wendland：的确需要按一定的频率发布：每周或每隔一周发布一篇博客文章比较合理。就主题而言，您必须尝试了解哪个主题能够吸引人，即目标受众喜欢和需要的主题。有时，您撰写了关于某个主题的文章，认为它应该排名靠前，但事实并非如此，而其他您不太有把握的文章反而颇受好评。

排名靠前的秘诀是什么？

Wendland：Google 的排名规则对所有人都是平等的。您可以点击此处，了解有关页面 SEO 的建议。您需要搜索关键字并将它们插入合适的位置。此外，别忘了使用内部超链接。当然，您还应该嵌入尽可能多的主题相关网站的外部反向链接。关键在于提供可靠、有用的内容，让您的目标受众感叹：“哇，这里有一些很棒的内容！”

是否要投放广告？

Wendland：有一种普遍的误解，认为购买广告是无法避免的。实现有机排名靠前实非易事，并且 SEO 并不依赖于 AdWords 等付费搜索查询。然而，作为一家想要创造足够知名度的中小企业，我会拨出一些资金，在 LinkedIn 等平台上投放付费广告。这样，您至少可以为希望人们看到的页面带来一定流量。实际上，这是一种恶性循环：如果只有少数人知道您，您就不会排名靠前。

中小企业通常资源有限。他们需要从小处着手...

Wendland：没错。但规模小也是他们最大的优势之一。在必须做决策时，决策过程较短，这绝对是您应该用于自己的网站或社交媒体的优势。当您想实施或尝试某些事情时，您能够迅速做出反应。

对于服务提供商，您会向他们提供哪些建议？

Wendland：作为一家小型工程公司或数字机构，在全球范围内，您或许属于“无足轻重”的一分子。但在本地，您有您的一席之地。如果您在特定的地理区域寻找客户，则应该尽可能多地使用地理关键词。这也是“结构化数据”发挥作用的地方：您可以在 HTML 页面上列出贵公司的名称、地址和主要员工，这将对搜索结果产生积极的影响。

最后一个很重要的问题：为什么网站一定要带有页面标题和元数据说明？

Wendland：因为这是网站给人的第一印象，也就是搜索结果页面上显示的内容。如果第一页上有 20 个匹配项，那么显示的页面标题和元数据描述将决定用户会点击哪一个。但是，您通常只会看到显示的是“主页”或“示例页面”这类字样。这是不够的。对搜索者而言，他们更希望看到引用页面标题和元数据说明的文字。为此，您需要有优秀而有意义的页面摘要。您可以单击此处查看优秀示例，单击此处查看另一个示例。